How to create a perfect value proposal for your product in just 5 steps

如果您的企業需要明確聲明您的軟件產品或服務是卓越的,與眾不同的,並且值得購買,那麼就像任何企業一樣,您必須提供成功的價值主張。對於尚未在市場上聲名遠播的小型企業及其所有者而言,尤其如此,因為如果您缺乏品牌知名度,您將需要清晰地描繪出人們是什麼樣的人,為什麼為您的軟件開發付費服務。

問題是,許多企業只是無法確切地說出他們的價值主張以及如何強調它。

那麼“價值主張”是什麼意思呢?

就像Wikipedia所說的那樣,價值主張有望為您的客戶提供一些價值,他們相信他們會體驗到這種價值。但是,實際上,它掌握了明確說明人們應該向您購買的原因,並根據該想法建立站點和客戶體驗的方式。您的有效價值主張可能包括標語,標題,視覺元素等,這些解釋了為什麼您的產品值得購買。

有什麼區別?

許多研究表明,人們更加關注某些特定事實,尤其是與他們渴望獲得的某些利益相關的事實。通過將這一原則納入您的武器庫,您將能夠更快地吸引許多客戶。

創造成功的價值主張

您的主要目標是展示您的產品或服務與其他產品相比有何不同和更好。

您可以:

使客戶與您的產品相關,並告訴客戶它解決了什麼問題以及如何改善他們的當前狀況
,在差異點上優先考慮產品,這實際上就是為什麼它將以某種可見的方式對競爭對手可見的原因,從而確定您的產品
的價值通過命名某些好處為客戶提供服務
鑑於這些關鍵點,這裡是您應採取的確切步驟,以便通過創建準確的建議來取得良好的效果。

成功的5個步驟:

適合它
曾經登陸過網站的主頁,卻發現自己在猜測他們在賣什麼?這表明不僅價值主張,而且要約也不是不言自明的。當心您網站上的此類錯誤。Yoy可以在我們的博客上閱讀有關創建網站的更多信息。

查找特定功能

確實,有些平價點並不能使您與競爭對手有所不同,而只是出售所有客戶希望看到的收益,這並不總是一條路。當許多公司競爭解決其產品的同一問題時,您必須從多個方面進行比較,並找到至少一個與您的產品不同的要素,然後這就是說服客戶相信您的產品實際上更好的原因。 。

使用客戶語言

在這裡要避免的第一件事是專業的行話和“牆紙複製寫作”,它們使一切看起來都一樣,而不是告訴您的核心特徵並使客戶感到無聊。相反,您應該為聽眾使用生動活潑的語言,以便您的授課建議使他們感到好像在閱讀他們的思想。當然,將會有一些研究來找出使用哪個詞會更好。

支持你的想法

在許多轉換研究中,您會發現許多激勵因素可用於支持價值主張的影響並進一步提高價值主張。最有效的支持元素是客戶推薦,保證短語和社會證據。其他還包括免安裝費,免費送貨,無限制使用或許可,任何長期合同等。

了解客戶的需求

因此,拐點很明確,可以將您與競爭對手區分開。但是,如何使人們認識到您的利益確實值得呢?以下是吸引人們的一些因素:新穎性,定制性,高可用性設計,聲譽。為了突出您的薪酬價值主張,您可以為客戶使用公認的收益,例如更低的成本,更好的性能,公平的價格,便利性等。但是最重要的是,您必須忠於人們,並且應該僅強調那些收益提供給他們。

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